Prawdziwy Biznes
zamawiam!Koordynuje: mgr Sławomir Bieńkowski
Czyli kompendium wiedzy przedsiębiorcy, które wyniesie Twoje interesy na całkowicie inny, wyższy poziom...
Przedsiębiorco, Menedżerze...
Witaj,
Prowadzisz firmę, jesteś menedżerem, zarządzasz przedsiębiorstwem, ludźmi. Prawdopodobnie chcesz przenieść rentowność Swojego biznesu na inny, wyższy poziom. Zanim skończysz czytać poniższy, trochę długi tekst, prawdopodobnie uświadomisz Sobie, jakie popełniasz błędy w biznesie, z których korzystają Twoi konkurenci.
Podsunę Ci co najmniej kilka pomysłów, jak możesz jeszcze bardziej ustabilizować Twoją firmę, zwiększyć sprzedaż i usprawnić funkcjonowanie przedsiębiorstwa.
Przedsiębiorczość | Współpraca z czasem
Czym jest przedsiębiorczość?
Przeczytałeś masę podręczników, książek na temat biznesu. Część z tej wiedzy Ci się może przydać. Część wiedzy zastosujesz w życiu. Pamiętaj jednak, że człowiek przedsiębiorczy posiada w Sobie także pewne cechy. Zostały one przyrównane do cech tak zwanego człowieka sukcesu.
Niektóre z nich, to - jak odczytałeś - determinacja i konsekwencja. Bez nich osoby biedne nie stałyby się bogatymi. Klasie średniej brakuje motywacji, czyli tej determinacji, która warunkuje o całej karierze. Nie sposób działać skutecznie i odpowiednio kierować zespołem bez determinacji. Bo łatwo sobie odpuścić...
Bez tej motywacji i konsekwencji firma zbyt wolno się rozwija, a w skrajnych przypadkach stoi w miejscu bądź nawet się cofa. W ten sposób upadło wiele przedsiębiorstw.
Czego brakuje tym tzw. "biznesmenom"? Cech człowieka sukcesu. Brak uporu i chęci. Czyli syndrom klasy średniej: "to już osiągnąłem, to mi odpowiada i nie chce mi się iść dalej". Co jeszcze zadecydowało o tak wielu porażkach rozpoczynających działalność?
Brak wiedzy. "Mam genialny pomysł - biznesmen budzi się w środku nocy - będę milionerem!". Realizuje projekt. A później okazuje się, że do marketingu zabrał się nie tak, jak potrzeba. Że źle przeprowadzone negocjacje pochłonęły za sobą spory kredyt. Że sam projekt jest nie przemyślany. Że nie został napisany biznes plan: "bo ja mam wszystko w głowie". Że raporty, analizy finansowe nie zostały przygotowane.
W niektórych zachodnich firmach są działy zajmujące się kryzysami. To znaczy, że w firmie stoi piękna, metalowa, błyszcząca szafka, do której kładzie się plany awaryjne, rozwiązania problemów, które mogą powstać. Te kłopoty wymyślają pracownicy, zarząd, sporządza się je często na podstawie własnych doświadczeń i opracowuje się sposoby na poradzenie sobie z nimi.
A w Polsce? Nikt tego nie robi, "bo cóż może się stać?".
Dalej. Osoba zarządzająca zespołem w pewnej ogólnoświatowej wyszukiwarce internetowej na literę G :) powiedział bardzo interesującą rzecz. "Nie motywujemy pracowników. Zatrudniamy już zmotywowanych". A jak to jest u Ciebie w firmie? Czy Twój zespół składa się z odpowiednich osób?
Pisałem o pięknych szafkach z planami awaryjnymi. Okazuje się, że zawsze warto mieć plan B, a nawet C. Wszystkiego nie przewidzisz, ale możesz zaradzić większości kłopotów, które pewne Ci się zdarzą.
Przedsiębiorca to osoba, która sobie umie z nimi poradzić. Jest elastyczny i dostosowuje się do warunków. Działa przemyślanie i dokonuje szybkich wyborów. Bo wie, że dobre decyzje, to błyskawiczne decyzje. Kiedy konkurujesz z klasą średnią, czyli osobami nie szczególnie zmotywowanymi, to wygra ten, komu bardziej zależało.
Kto lepiej umie się przystosowac do środowiska zewnętrznego. Okazuje się, że ta determinacja to Twoje jedyne narzędzie, by się wybić ponad przeciętność. Bo czego nie mają Twoi konkurenci? Wiedzy? Pewnie mają, a jak nie, to zawsze mogą kogoś przeszkolić, zatrudnić.
Doświadczenia? Początkujący pewnie nie. Natomiast większe firmy od Twojej, które już trochę działają, zdążyły nabyć już trochę praktyki.
To czego im brakuje? Dobrych pracowników? Być może też. Natomiast pamiętaj, że Twój biznes może wybić się tylko dzięki Twojej konsekwencji w działaniu i Twojej determinacji. Bo wszystko inne zależy od tych cech, prawda?
Przedsiębiorca nie zawsze jest osobą przedsiębiorczą
I często nie jest, inaczej tak wiele firm by nie bankrutowało. Spotkałeś kiedyś kogoś prowadzącego działalność, kto się w ogóle do tego nie nadawał? Nie miał wiedzy, doświadczenia, kontaktów, prezencji, umiejętności, motywacji? Jak myślisz, ile czasu jego firma jeszcze istniała na rynku?
Ja nie dałbym więcej niż rok. Ktoś się spytał zarówno mnie, jak i pewnego milionera, którego bardzo szanuję - podziwiam jego poglądy na biznes! Zapytał się: "Na czym powinienem się skupić podczas robienia firmy?". Jaką dał odpowiedź?
"Trzeba się skupić na wszystkim". Tutaj nie dam Ci gotowej recepty: "zrób to, to, to i to, i jesteś ustawiony do końca życia". Robienie firmy to własna praca. Praca organizatora, który ściągnie odpowiednich ludzi, poprowadzi ich w odpowiedni sposób, dopilnuje wszystkiego na czas. O czym pewnie wiesz :) .
Skup się na wszystkim, zatrudnij odpowiednich ludzi. Zrób badania marketingowe, udoskonal te procesy, które czegoś wymagają. Przeanalizuj sytuację i wybierz te kanały komunikacji z klientem, promocji, czy reklamy, które dają Ci największy zysk. A przede wszystkim te, które mieszczą się w Twojej wizji i strategii działania. Według zasady 80 / 20 rób to, co daje rezultaty.
I pamiętaj, że diabeł tkwi w szczegółach. Wystarczy, że przepali się jedna żarówka w łańcuchu choinkowym, a nie świeci się cały. Co stanowi u Ciebie to najsłabsze ogniwo?
Znajomy stworzył kiedyś bardzo ciekawą stronę promującą książkę. Wszystko w porządku, ruch na stronie zorganizował, na dole formularz zamówienia i wszystko gra, tak?
Prawie. Zapomniał o jednym szczególe. Nie dostał żadnego, ani jednego zamówienia. Dlaczego?
"A gdzie umieściłeś cenę na tej stronie?". Już jasne :) ?
Przedsiębiorczość a etyka
Być może zauważyłeś, że etyka kojarzy się dzisiaj z egzotyką. Czyli czymś dość odległym i "nie w tym rejonie" :) . Nie wiem, czy mi uwierzysz, ale postępując etycznie w biznesie można zarobić. Etyka może się opłacać. Uwierzysz mi na słowo, czy chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat na szkoleniu?
Program: Prawdziwy Biznes
- Istota przedsiębiorczości
- Przedsiębiorczość jako proces
- Przedsiębiorczość jako zespół cech
- Przedsiębiorczość - Przedsiębiorca - Przedsiębiorstwo
- Przedsiębiorczość a uwarunkowania zewnętrzne
- Czy przedsiębiorczości można się nauczyć?
- Lokalne uwarunkowania rozwoju przedsiębiorczości
- Przedsiębiorczość a etyka
- Przedsiębiorczość zespołowa
- Metody stymulowania przedsiębiorczości