Promocja Biznesu
zamawiam!Koordynuje: mgr Sławomir Bieńkowski
Wszyscy wiedzą, że reklama i promocja są dźwignią handlu. Natomiast ja nie wiem, czy umiesz odróżnić marketing od promocji?
Marketingiem nazywajmy badania rynku. Na ich podstawie tworzysz Swojego idealnego klienta i do niego kierujesz Swoją ofertę. Czy już dostrzegasz to powiązanie? Często mówi się o tak zwanej grupie docelowej. Za kilka chwil poznasz inny punkt widzenia i być może Twój świat biznesu stanie na głwie, słowem - odwróci się do góry nogami.
Grupa docelowa to pojęcie trochę akademickie. Kiedy skupisz Swoją uwagę tylko na wybranych odbiorcach, to możesz niezauważyć pewnych okazji, jakie otwiera dla Ciebie rynek. Poza tym zależnie od głębokości i szerokości niszy ograniczasz się do określonego dochodu.
Popatrz na tak wielką firmę jak Microsoft. W tym wypadku za ich grupę docelową możesz postrzegać cały świat - poza programistami, którzy uparcie korzystają często z Linuksa i darmowego oprogramowania. Popatrz na Google. Ponad 90% użytkowników Internetu (przynajmniej w Polsce) korzysta z tej wyszukiwarki.
Czy oni mają Swojego idealnego klienta? Tak na prawdę ich sekret polega na 2 grupach docelwych - zależnie od produktu. Jedni korzystają z narzędzi Google i wyszukiwarki. Za darmo. Natomiast drudzy - firmy - płacą za reklamy, które klikają ci pierwsi.
To dość złożona strategia marketingowa. Przypomina mi się w tym momencie akcja marketingu szeptanego związanego z wprowadzeniem GMaila na rynek. Beta-testerzy otrzymali skrzynki pocztowe w tajemnicy i sekrecie. Nikt nie powinien o tym wiedzieć. Z tego założenia oczywiste wydaje się, że ta informacja musiała się błyskawicznie roznieść w Internecie.
Niektórzy sprzedawali takie adresy e-mail na aukcjach internetowych. Które się doskonale sprzedawały.
Podobnie ostatnio promowano iPhona ("Sprzedam miejsce w kolejce po iPhona"). Świat uwielbia takie kreatywne kampanie. Dostarczają one rozrywki, zaciekawiają i się błyskawicznie rozprzestrzeniają. Toteż dlczego by Twoja firma nie mogła z niej skorzystać?
Na szkoleniu dowiesz się:
- jakie istnieją metody zwiększenia, czyli aktywizacji sprzedaży?
- jak określić adresatów promocji i do kogo kierować Swoją ofertę?
- jak promować przedsiębiorstwo i wytworzyć tzw. brand, czyli markę?
- jak reklamować produkty, a nie tylko samą firmę?
- jakie są rodzaje reklamy i jak Ty je możesz wykorzystać?
- jakie kanały dystrybucji reklamy powinieneś wziąć pod uwagę?
- jak planować działania promocyjne przedsiebiorstwa?
- jak nawiązać dochodową współpracę z agencjami reklamy?
- jakie panują zasady etyczne i przepisy prawne dotyczące reklamy?
Program: Promocja (19-10-2008)
- Metody aktywizacji sprzedaży
- Określenie adresatów promocji
- Promocja sprzedaży
- Promocja przedsiębiorstwa
- Reklama produktów jako zasadniczy element promocji
- Rodzaje reklamy
- Kanały dystrybucyjne reklamy
- Planowanie działań promocyjnych i reklamowych
- Agencje reklamy i współpraca z nimi
- Zasady etyczne i przepisy prawne dotyczące reklamy